概要

自社が活動するIT市場の特性、市場環境について理解を深め、マーケティング戦略や営業戦略について検討し、必要に応じて再構築を行うことができます。
また、案件管理を効果的に行うために、必要なスキルを理解し、実践方法を学習するとともに、部下・後輩を動機づけ、より高いパフォーマンスを上げるための支援を行うことができることを目指すコースです。

到達目標

セールスマネジャーとして、マーケティング能力を啓発します。自社が活動するIT市場の特性、市場環境について理解を深め、マーケティング戦略や営業戦略について検討し、必要に応じて再構築を行うことができます。案件管理・促進に必要なマネジメント能力を啓発し、案件管理を効果的に行うために必要なスキルを理解し、実践方法を学習する。

カリキュラム

時間	13時間
日数	2日

■研修オリエンテーション

ITソリューション提案

IT市場の特性と環境分析

マーケティング調査

マーケティング戦略

ケース実習「マーケティング調査の検討／発表」

ソリューション案件のコントロール・ポイント

リレーション構築の計画

ケース実習「顧客満足度調査（2）／発表」

セールス組織の変革

ケース実習「営業組織の活性化／発表」

【検定試験】