概要
ITプランニングセールス（ITPS）プログラムは、自己流の営業スタイルを見つめ直し、顧客の経営課題を解決するためのITソリューション力を高めるためのプログラムです。
ITPS（ITプランニング・セールス）資格は、経営課題解決を図る「企画提案型営業」の知識と現場展開力を評価し、その力があることを認定するものです。
到達目標
自己流のソリューションセールススタイルを見つめなおし、クライアントの経営課題を解決するためのITソリューションセールス力を養い、提案型営業の考え方と活動を習得する。
カリキュラム
| 時間 | 26.5時間 |
| 日数 | 4日 |
■研修オリエンテーション
1)基礎講座
①ITPSの基本
②優秀なITPSの行動
③ITPSの営業ステップ
④ケース解説
2)講座：自社･市場分析
3-1)講座：事前調査
3-2)実習：事前調査
4-1)講座：詳細調査
4-2)実習：詳細調査
5-1)講座：課題解決
5-2)実習：課題解決
6-1)講座：代替
6-2)実習：代替案企画案企画
7-1)講義：提案活動
7-2)実習：提案活動
8)講義：提案後フォロー
【スキル試験】
