ソリューション営業マネジメント基礎研修

対象

管理職者、管理職候補者管理職者、管理職候補者
※集合研修実施前に、営業マネジメント診断（S-MAP診断）の受診が必要です。

営業マネジャーに必要な意識とスキルを習得します。

●自己の営業マネジャーとしての行動課題が明らかになり、マネジメント実践に向けて今後の取り組み方が改善されます。
●営業マネジャーに必要なプロセス管理の考え方、ヒューマンスキルを身に付けられます。

●営業マネジメント診断（S-MAP診断）の結果に基づき、自己のマネジメント活動上の課題をデータから把握できます。
●営業マネジャー経験の有無にかかわらず、体系的にマネジメントの考え方を理解できます。

１．営業マネジャーに求められる役割
（１）営業マネジャーの役割
（２）好業績営業チームの特徴

２．営業マネジメント診断（S-MAP）フィードバック
（１）S-MAPとは
（２）S-MAP診断の結果分析結果のフィードバック
（３）営業マネジャーの理想像ディスカッション

３．営業プロセスの管理
（１）計画・・・・・・ターゲット、個社別計画、活動計画
（２）プロセス
　①同行、企画支援など
　②日報によるチェック
（３）見込み管理と販売会議のあり方

４．マネジメントに必要なスキル
（１）コミュニケーションスキル
（２）コーチングスキル

５．今後の課題設定

研修一覧へ戻る