コンサルティング
Service営業部門強化
営業数値の土台は「活動量」であり、そこに活動の質が加わることでボリュームが増えていきます。
ニッコンでは組織としての活動の仕組化に着目、
セールスチームビルディング（STB）と営業活動管理ツール （Ecrea：エクレア）の導入を提案しています。
まず営業部門全体の活動量を効率的に増やし、次に現場指導や研修などを通じてチームと個人の活動の質を改善させ
全体のパフォーマンス向上を目指します。活動管理によってマネジメント能力も向上します。
営業部門強化のコンサルテーション
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セールス・チーム・ビルディング：STB
自律チーム（目標達成に向けたプロセスを描き、活動できるチーム）を作り出すために、チームの体質変革（正しい考え方と行動の習慣化）を図ります。今までは営業一人ひとりの積み上げでしかなかった売上成果の水準を飛躍的に向上させることが可能になります。
目的
自律チーム（目標達成に向けたプロセスを描き、活動できるチーム）を作り出すために、チームの体質変革（正しい考え方と行動の習慣化）を図ります。今までは営業一人ひとりの積み上げでしかなかった売上成果の水準を飛躍的に向上させることが可能になります。
メリット
- 営業マネジャーによるチームマネジメントが機能している状態を作り出します
- メンバーが目標達成に向けて自律的に活動している状態を作り出します
- 目標達成に向けてのしくみが構築されます
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営業活動管理ツール：Ecrea （エクレア）
営業活動管理で重要となる顧客管理・案件管理・活動管理・日報管理を効率的に管理できる仕組みを提供いたします。
エクセル等の分散したデータへの入力の手間・管理の手間を必要最低限に抑えることが出来ます。
KGI/KPI管理が簡単にできるシステムで、活動記録を入力するだけで営業活動上のKPIの集計が行えます。
さらに、月間の活動結果の振り返りでき、営業担当者の成長に繋がります。
弊社の営業部門強化プログラムの「セールス・チーム・ビルディング（通称STB）」と合わせて導入すれば、飛躍的に営業活動の効率化が図れます。 -
