「業界を取り巻く外部環境の変化」および「営業管理者の役割」について認識することによって、営業管理者としての使命感の醸成を図ります

研修の到達点、期待効果

営業マネジャーの役割である「戦略をリードする」、「営業プロセスを適切に展開させる」、「営業現場のモチベーションを上げる」の３点について、ケースを用いた演習を通じてチーム運営の進め方が習得でき実務への連動が図られます

研修プログラム

１．建設営業部門の活動実態  ～我が社の営業活動の把握と問題点～

２．営業活動フローの再確認
　１）目標の設定～活動の流れ
　２）部下指導のポイント
　３）レクチャースキル

３．営業部門強化の取り組み方
　１）計画的な営業活動
　２）マネジメントの強化
　３）チーム活動

４．現状の課題認識と改善策の検討　～現状の自部門を振り返り、課題を明確化する～
　１）問題点の抽出
　２）優先すべき共通課題の設定
　３）原因分析～改善策の検討

５．グループ別発表とフィードバック